陜西醬酒定制供應(yīng)鏈(2024更新中)(今日/報(bào)價(jià))，不僅實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)商（廠家）、品牌店（經(jīng)銷(xiāo)商）、注冊(cè)門(mén)店的貨物流、訂單流、資金流合法、準(zhǔn)確、快捷流轉(zhuǎn)和分賬，還滿足了上述各方可通過(guò)個(gè)體工商戶、小規(guī)模納稅人、一般納稅人等資質(zhì)開(kāi)展貿(mào)易流轉(zhuǎn)和經(jīng)營(yíng)的需求，更率先解決了各種資質(zhì)企業(yè)和個(gè)人的稅費(fèi)繳納困難、繁瑣等困境。
陜西醬酒定制供應(yīng)鏈(2024更新中)(今日/報(bào)價(jià))， “一體兩翼”產(chǎn)品線布局，定位高端&次高端。產(chǎn)品主要定位于高端客戶群體， 形成了以國(guó)臺(tái)主產(chǎn)品和系列酒為主體、定制酒和封壇珍藏酒并舉的“一體兩翼”產(chǎn)品線布 局。主產(chǎn)品包括國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒、國(guó)臺(tái)十年和國(guó)臺(tái)龍酒等，系列酒包括國(guó)臺(tái)醬酒、國(guó)臺(tái)好禮 等。定制酒和封壇珍藏酒作為主產(chǎn)品和系列酒的補(bǔ)充，滿足個(gè)性化消費(fèi)需求。2019 年， 國(guó)臺(tái)主產(chǎn)品/國(guó)臺(tái)系列酒/定制酒/封壇珍藏酒分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 13.2 億/1.8 億/3.2 億/0.4 億 元、占比分別為 70.52%/9.87%/17.24%/2.37%。2020 年，由于加大系列酒以及定制 酒產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度，2020H1 占比分別達(dá) 63.81%/12.57%/23.14%/0.48%。
釣魚(yú)臺(tái)：品質(zhì)為先，行穩(wěn)致遠(yuǎn)品牌源于釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館，酒廠位于茅臺(tái)鎮(zhèn)。1999 年，釣魚(yú)臺(tái)酒廠赤水河畔，由 北京釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館旗下成立的釣魚(yú)臺(tái)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)控股，釣魚(yú)臺(tái)酒業(yè)品牌來(lái)自北京釣魚(yú)臺(tái) 國(guó)賓館，酒企生產(chǎn)的部分優(yōu)質(zhì)醬香酒曾長(zhǎng)期只用于特殊渠道使用。釣魚(yú)臺(tái)酒廠則位于茅臺(tái) （鎮(zhèn)）核心產(chǎn)區(qū)，占地面積 150 畝，成立以來(lái)從未間斷生產(chǎn)，優(yōu)質(zhì)大曲醬香型基酒儲(chǔ)存量 超 1 萬(wàn)噸。目前，股權(quán)結(jié)構(gòu)為國(guó)企釣魚(yú)臺(tái)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)作為大股東持股 43%， 位高管合計(jì)持股 57%。自營(yíng)產(chǎn)品主要有國(guó)賓酒系列、貴賓酒系列，專銷(xiāo)產(chǎn)品占比高達(dá) 90%。產(chǎn)品分 為自營(yíng)和專銷(xiāo)定制兩大類(lèi)，目前專銷(xiāo)產(chǎn)品占比 90%以上。自營(yíng)產(chǎn)品主要分為國(guó)賓酒系列和 貴賓酒系列，國(guó)賓酒定價(jià)處于 1,000 元以上價(jià)格帶，貴賓酒系列定價(jià)處于 500-700 元價(jià)格 帶。專銷(xiāo)定制產(chǎn)品包括精品酒系列、年份酒系列等。未來(lái)將聚焦自營(yíng)大單品，縮減專 銷(xiāo)定制產(chǎn)品 SKU 數(shù)量、尤其是定價(jià)較低的專銷(xiāo)定制產(chǎn)品，從 2019 年開(kāi)始逐步放緩開(kāi) 發(fā)節(jié)奏；2020 年基本停止簽約新條碼；2021 年 4 月第代國(guó)賓酒正式上市，定價(jià)為 1,399 元，目標(biāo)年之內(nèi)釣魚(yú)臺(tái)第代國(guó)賓酒占總銷(xiāo)售額的 50%以上；2022 年，對(duì)經(jīng) 銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)產(chǎn)品進(jìn)行“合并”，再次收緊開(kāi)發(fā)政策。
現(xiàn)在這款剛上市的“魚(yú)化龍”已經(jīng)是第代了。從一代剛出來(lái)就被噴到現(xiàn)在，這款酒光在抖音上就已經(jīng)整整銷(xiāo)售了兩萬(wàn)多瓶，獲得了近萬(wàn)名高端醬酒消費(fèi)人群的認(rèn)可和喜愛(ài)，算的上DY平臺(tái)諸多大品牌定制酒成功范例了。
2021 年醬酒產(chǎn)能約 2.4 萬(wàn)噸，“十”目標(biāo)產(chǎn)能 5 萬(wàn)噸。2020 年醬酒產(chǎn) 能 1.9 萬(wàn)噸，基酒儲(chǔ)存能力 4 萬(wàn)余噸，2020 年初公布擴(kuò)產(chǎn) 3 萬(wàn)噸計(jì)劃，將先后在 2021/2022 /2023 年建成投產(chǎn) 5000/5000/20000 噸，“十”期間將具備 5 萬(wàn)噸基酒產(chǎn)能和 15 萬(wàn)噸 基酒儲(chǔ)存能力。2021 年， 3 萬(wàn)噸基酒擴(kuò)能項(xiàng)目一期 5000 噸基酒項(xiàng)目圓滿竣工投產(chǎn)， 年產(chǎn)能由 1.9 萬(wàn)噸提升至 2.4 萬(wàn)噸。摘要和雙品牌運(yùn)作。摘要為核心戰(zhàn)略高端產(chǎn)品，真實(shí)年份系列定位高端和次 高端市場(chǎng)，回沙系列覆蓋次高端至中低端價(jià)格帶。近年來(lái)主要通過(guò)提價(jià)和產(chǎn)品結(jié) 構(gòu)優(yōu)化來(lái)擴(kuò)大銷(xiāo)售收入，同時(shí)持續(xù)縮減低端產(chǎn)品和貢獻(xiàn)率低的品類(lèi)，收縮 OEM 貼牌業(yè)務(wù) 和定制開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，高端產(chǎn)品和摘要酒大單品銷(xiāo)售占比連年攀升。2020 年制定“雙 721” 的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)目標(biāo)，即高端/中端/低端產(chǎn)品占比為 70%/20%/10%，常規(guī)/開(kāi)發(fā)/定制產(chǎn)品占比 為 70%/20%/10%?！笆逼陂g將致力于打造摘要酒為 50 億量級(jí)超級(jí)單品， 回沙 1951 和回沙真實(shí)年份 8 年各自為 20 億量級(jí)大單品。
陜西醬酒定制供應(yīng)鏈(2024更新中)(今日/報(bào)價(jià))， 貴州省內(nèi)其他醬酒產(chǎn)區(qū)加速擴(kuò)產(chǎn)，產(chǎn)區(qū)擴(kuò)產(chǎn)為明顯。處于赤水河上游的產(chǎn) 區(qū)核心釀酒企業(yè)為、古酒、回沙老醬、春秋家，2020 年規(guī)模以上的 白酒產(chǎn)量接近 1.5 萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng) 48.5%。除了以外，遵義、盤(pán)水等中小型醬酒產(chǎn) 區(qū)同樣發(fā)展迅速，在 2021 年貴州省“千企改造”工程的名單中，珍酒新增 5000 噸技改工 程、董酒新增 4 萬(wàn)噸技改擴(kuò)建項(xiàng)目位列其中。川醬兩大主要產(chǎn)區(qū)瀘州和宜賓望逐步發(fā)力。2020 年川醬酒投產(chǎn)量約 10 萬(wàn)噸，瀘州 與宜賓為兩大主要產(chǎn)區(qū)，其他產(chǎn)區(qū)包括遂寧、邛崍等。瀘州產(chǎn)區(qū)，瀘州市古藺縣地處赤水 河下游、地理位置得天獨(dú)厚，郎酒集團(tuán)作為酒企產(chǎn)能約 3 萬(wàn)噸，2021 年啟動(dòng)的吳家 溝生態(tài)釀酒區(qū)全面投產(chǎn)后將新增 2 萬(wàn)噸醬酒產(chǎn)能至 5 萬(wàn)噸，仙潭酒業(yè)醬酒年產(chǎn)量達(dá)到 2 萬(wàn) 噸，川酒集團(tuán)年產(chǎn)坤沙醬酒 1 萬(wàn)噸以上。2020 年 3 月，在川省發(fā)布的重點(diǎn)項(xiàng)目中，瀘 州市計(jì)劃 200 億元，在古藺縣茅溪鎮(zhèn)打造一個(gè)醬酒園區(qū)，形成一個(gè)以“郎酒集團(tuán)為引 領(lǐng)，川酒醬酒、仙潭酒業(yè)、茅溪醬酒為支撐，其他中小酒企為補(bǔ)充”的“1+3+N”醬酒產(chǎn) 業(yè)新格局，目前園區(qū)建設(shè)已啟動(dòng)。宜賓產(chǎn)區(qū)，根據(jù)宜賓酒業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)葉小強(qiáng)，宜賓產(chǎn)區(qū) 總產(chǎn)能 4 萬(wàn)噸左右，其中糧液約 2 萬(wàn)噸、國(guó)美酒業(yè)/金良造酒業(yè)/高洲酒業(yè)分別約 5000 噸、南溪天成酒業(yè)分別約 2000 噸。宜賓產(chǎn)區(qū)主要以醬香基酒銷(xiāo)售為主，成品酒銷(xiāo)售較少， 品牌主要為糧液的永福醬酒、飛天 15 醬等產(chǎn)品。
未來(lái)醬酒望占次高端價(jià)格帶半壁江山。醬酒由于較高的綜合生產(chǎn)成本，酒企主流大產(chǎn) 品基本均定位在次高端及以上價(jià)格帶，由于高端酒需要具備較強(qiáng)的品牌力和時(shí)間積淀，因 此醬酒大部分暢銷(xiāo)或者放量產(chǎn)品集中在 300-800 元的次高端價(jià)格帶，具體行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局上 文已有分析，此處不再贅述。我們認(rèn)為未來(lái)在消費(fèi)升級(jí)和中產(chǎn)階級(jí)擴(kuò)容的基礎(chǔ)下，次高端 白酒行業(yè)將持續(xù)擴(kuò)容，醬酒伴隨產(chǎn)能逐步釋放有望充受次高端升級(jí)和擴(kuò)容紅利。我們 預(yù)計(jì)，2025 年醬酒在 300-800 元的次高端價(jià)格帶有望實(shí)現(xiàn) 800-1000 億營(yíng)收規(guī)模、年均復(fù) 合增速約 25%。由于摘要和窖藏 1988 的出色表現(xiàn)，預(yù)計(jì) 500-800 元價(jià)格帶醬酒份額有望 超過(guò) 50%；伴隨茅臺(tái)漢醬、國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒、珍 15 等逐步發(fā)力，300-500 元價(jià)格帶市場(chǎng)份額 望超過(guò) 40%。