石家莊抖音運(yùn)營，但中小型企業(yè)想把品牌立起來又是難上加難。
在浩瀚的抖音短視頻素材池里，地理課本上相關(guān)的知識點(diǎn)幾乎都能找到回應(yīng)。而因?yàn)槎际莻€(gè)人記錄，素材更貼近生活，包羅萬象， 對袁曉來說，它就像個(gè)取之不盡的寶庫。袁曉希望通過播放這些視頻，加深學(xué)生對地理知識的領(lǐng)悟，激發(fā)他們的內(nèi)生興趣，“地理是一門非常有實(shí)用性的學(xué)科，和生活息息相關(guān)，我想通過教學(xué)真正地把地理變成一門有實(shí)踐力的學(xué)科”。他想讓學(xué)生知道，地理學(xué)于生活，不是死記硬背的應(yīng)試內(nèi)容。
所以同比去年，西西里運(yùn)營僅在游戲領(lǐng)域的商單規(guī)模就增長了260%。而另一家同樣位于南京的MCN機(jī)構(gòu)鏡同比去年，抖音游戲內(nèi)容收入也增長了120%。MCN機(jī)構(gòu)商單數(shù)量成倍增長的背后，是巨量引擎提供的更多的變現(xiàn)選擇。無論像“呼叫網(wǎng)管”和老白這樣的游戲類百萬粉達(dá)人，亦或是粉絲剛剛超過幾十萬的中腰部游戲達(dá)人，都可以接到對應(yīng)的商單。而這也正得益于巨量引擎良好的游戲生態(tài)，平臺會幫助達(dá)人做好商業(yè)化接單的理論化和規(guī)范化的培訓(xùn)，并創(chuàng)作出受到廣告主和認(rèn)可的內(nèi)容，從而達(dá)到用戶喜好和商業(yè)價(jià)值之間的平衡。巨量引擎在達(dá)人與廣告主之間，更像是一個(gè)可靠的管道，為雙方都提供了更多的選擇空間。廣告主可以通過達(dá)人的內(nèi)容價(jià)值、完播率以及用戶屬性等各維度數(shù)據(jù)判斷達(dá)人是否符合自身所需。
該任務(wù)卡可集合螞蟻雄兵，某些大視頻主無法完成的任務(wù)，例如制作推廣本項(xiàng)目的內(nèi)容。同時(shí)抖音并沒有現(xiàn)金成本，只是動用了部分流量權(quán)限，薅其他人羊毛做自己的事。延伸話題：訂購習(xí)慣能培養(yǎng)成嗎？會員購物習(xí)慣也是從零開始的，商超一站式購物排隊(duì)收銀也是一開始就有的，并不存在什么不可被培養(yǎng)或者取代的習(xí)慣，就看利益與代價(jià)。抖音是個(gè)很好的能夠改變大眾認(rèn)知的平臺，打著計(jì)劃消費(fèi)與省錢的旗幟去說服大眾是可能的。
所謂的流量多是沒有意義的，這也解釋了為什么拼多多做成了，反而沒做成。抖音僅僅是一個(gè)流量池，在此之上如何做出一個(gè)“拼多多”或本地零售線上化的業(yè)務(wù)，還要找到自己的用戶與核心需求，然后在需求與供給端找到滿足核心需求的方法，后要確定該方法在抖音里傳播的路徑與方法。前文提到本地零售線上化的用戶和場景一部分是即時(shí)性需求，一部分是非即時(shí)性且?guī)в幸欢ㄓ?jì)劃性需求。
但是特賣要滿足高客單價(jià)、高毛利、規(guī)模化效應(yīng)、可接受爆單等特性，不能做日常的普羅大眾的商品和生意。這就導(dǎo)致規(guī)模天花板極低。所以說，當(dāng)前的抖音小時(shí)達(dá)業(yè)務(wù)僅僅從流量側(cè)來看就是錯(cuò)誤的。如果僅靠抖音用戶的自然消費(fèi)習(xí)慣，從內(nèi)容消費(fèi)到內(nèi)容帶貨消費(fèi)，再到全國性質(zhì)的貨架電商消費(fèi)，再到區(qū)域性質(zhì)的本地零售線上化消費(fèi)，流量轉(zhuǎn)化效率極其低下，無法養(yǎng)活本地商家。本方案的流量策略有兩條：線上和線下傳播點(diǎn)設(shè)計(jì)，傳播點(diǎn)分傭。