今日淺析？江蘇老酒代理(2024更新成功)(今日/服務(wù)詳解)，365名品匯是什么365名品匯F2B2C模型，O2O平臺(tái)鏈接上中下游，賦能供應(yīng)商、品牌店快速發(fā)展365名品匯是國內(nèi)領(lǐng)先的一站式采購全系服務(wù)平臺(tái)，是迄今為止蕞先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)F2B2C模型的線上線下O2O平臺(tái)，平臺(tái)以酒水為核心，面向中國750萬家煙酒店、小超市、便利店等，將供應(yīng)商的產(chǎn)品（即F）通過品牌店（即大B）直接賣給周邊注冊(cè)門店（即小B）或消費(fèi)者（即C），通過線上互聯(lián)網(wǎng)與線下貿(mào)易有機(jī)融合（即O2O），搭建了供應(yīng)商（即廠家）、品牌店、周邊門店、消費(fèi)者的快速通道，讓各方真正享受到智慧交易、正品保真、價(jià)格管控、性價(jià)比高、配送快捷帶來的便捷和實(shí)惠。
今日淺析？江蘇老酒代理(2024更新成功)(今日/服務(wù)詳解)， 類似的事情我們一直在探索中，不斷地在少部分客戶上做實(shí)踐，然后再慢慢地?cái)U(kuò)散、復(fù)制。我們?cè)噲D用創(chuàng)新的方式去做團(tuán)購，用更好的手段來提升代理商、消費(fèi)者的體驗(yàn)，這就是好的用心。傳統(tǒng)經(jīng)銷商也好，準(zhǔn)備賣酒的外行人士也罷，更多的朋友跟我們一起研究、探討賣酒的新技能，一起為賣酒這個(gè)事業(yè)做一些創(chuàng)新和努力。
為什么不讓代理商的老板去做服務(wù)和成交？效率不高、沒辦法規(guī)?；?！代理商的老板在現(xiàn)場(chǎng)做服務(wù)和成交一定沒有小助理來的有效，如果是身份、地位都對(duì)等的情況下，成交起來會(huì)有諸多不便。老板的精力應(yīng)該放在品鑒顧問的挖掘和對(duì)接上，做好利益分配跟更多有價(jià)值的“流量”形成利益的共同體。老板不用出面做銷售，更不用去天天應(yīng)酬喝酒。讓合適的人做合適的事，這樣才能實(shí)現(xiàn)價(jià)值的大化。我和團(tuán)隊(duì)小伙伴要做的工作就是不斷地打磨、迭代這個(gè)過程中的那些細(xì)節(jié)。爭(zhēng)取把流量和轉(zhuǎn)化這兩個(gè)事情做好，目標(biāo)肯定是做到。招人的核心就是為了更好地做好這兩件事，所有人的到來都是做加持的。
今日淺析？江蘇老酒代理(2024更新成功)(今日/服務(wù)詳解)， 第個(gè)問題是亂價(jià)問題，作為消費(fèi)品的白酒，價(jià)格就是生命線。過去，我一直以為品牌商沒有守住價(jià)盤是因?yàn)榇蠹业姆椒记刹粔?，近才發(fā)現(xiàn)，品牌商能否守得住價(jià)盤的核心是決心而不是手段。洋河的夢(mèng)6+為什么把價(jià)盤做好呢？只是因?yàn)闆Q心夠了!有代理商問我，貴酒對(duì)代理商的年度任務(wù)要求是什么？我說，沒有任何的任務(wù)要求，按需訂貨就好。只要對(duì)經(jīng)銷商有任務(wù)要求，就會(huì)導(dǎo)致一部分經(jīng)銷商出現(xiàn)“惡意”囤貨現(xiàn)象。因?yàn)閹齑鎵毫?，?jīng)銷商出現(xiàn)低價(jià)拋貨、串貨的可能性就很大。
好換個(gè)角度看白酒，從自己是消費(fèi)者的角度去煙酒店去超市選酒買酒，從自己是代理商的角度去廠家考察，你會(huì)選擇什么香型的酒水，什么價(jià)格的，只有這種親身經(jīng)歷才會(huì)告訴你，代理商和消費(fèi)者真正關(guān)心的是什么，就圍繞這個(gè)方向去做事，至少不會(huì)錯(cuò)。
今日淺析？江蘇老酒代理(2024更新成功)(今日/服務(wù)詳解)， 他們都是從網(wǎng)上看到我的一些內(nèi)容，覺得有共鳴，就加我好友交流一下，看看有沒有機(jī)會(huì)找到一些突破點(diǎn)，或者達(dá)成一些合作也行。對(duì)我來說，很多賣酒的同行主動(dòng)加過來，這也是創(chuàng)作內(nèi)容的價(jià)值之一吧。賣酒是一個(gè)非常傳統(tǒng)的生意，是一個(gè)很“土”的工作，沒有什么秘密可言。特別是中高端白酒，團(tuán)購是好的方向，想要做好團(tuán)購，除了產(chǎn)品自身因素外，重要的工作就是做客情。而做客情的根本就是兩大核心——堅(jiān)持和用心。一兩句話就能把中高端白酒的團(tuán)購邏輯講得清清楚楚。只是在做的時(shí)候，很少有人能夠做好而已。今天，我們就聊一聊做團(tuán)購的思路，大家也提出自己的思路或經(jīng)驗(yàn)，更大家拍磚今天的內(nèi)容。所謂的堅(jiān)持就不再強(qiáng)調(diào)了，但怎樣的做法才算用心？舉個(gè)例子，之前我講過一個(gè)貴酒代理商的銷售人員，她見客戶的時(shí)候發(fā)現(xiàn)客戶定的早餐涼了，轉(zhuǎn)身又叫了一份新的、熱的早餐過來，客戶很感動(dòng)，這就是用心的體現(xiàn)。
舍得前瞻性存儲(chǔ)優(yōu)酒，為老酒戰(zhàn)打下戰(zhàn)略基礎(chǔ)。舍得酒業(yè)從 1976 年開始，就將每批次中優(yōu)質(zhì)的基酒預(yù)留 一定比例用于戰(zhàn)略儲(chǔ)藏，經(jīng)過時(shí)間的沉淀，尤其是 90 年代濃香大擴(kuò)產(chǎn)時(shí)代，留存了大量的優(yōu)質(zhì)基酒。根據(jù) 數(shù)據(jù)，優(yōu)質(zhì)老酒儲(chǔ)量已達(dá) 12 萬噸，可謂行業(yè)。對(duì)于優(yōu)質(zhì)老酒總量，我們認(rèn)為不能僅按報(bào)表中的半成品酒（含 基酒）庫存與行業(yè)內(nèi)的比較，因?yàn)楦飨阈徒?jīng)過多輪的技改，多數(shù)名優(yōu)白酒產(chǎn)能超過 10 萬噸，多數(shù)酒企高庫 存的背后是高周轉(zhuǎn)率，而長(zhǎng)期留存的老酒意味著較低的存貨周轉(zhuǎn)率。因此，判斷是否擁有充足的老酒庫存， 在報(bào)表中應(yīng)該同時(shí)滿足高半成品庫存量和低存貨周轉(zhuǎn)率。例如，茅臺(tái)和舍得 2020 年末分別擁有 13 萬千升 半成品酒，并且兩者的存貨周轉(zhuǎn)率僅為 0.0.26。
今日淺析？江蘇老酒代理(2024更新成功)(今日/服務(wù)詳解)， 據(jù)東北證券研報(bào)，2013-2018年，老酒市場(chǎng)交易規(guī)模由110億元增長(zhǎng)至500億元，CAGR達(dá) 35.4%；價(jià)格指數(shù)CAGR達(dá)32.9%；購買人數(shù)由278萬上升至1068萬，年增長(zhǎng)率高達(dá)39.2%。目前，市場(chǎng)主推的老酒多指“壇儲(chǔ)”年份酒，壇儲(chǔ)老酒的興起也對(duì)酒企基酒的產(chǎn)能、儲(chǔ)能提出了更高要求。早在去年4月，舍得酒業(yè)便發(fā)布了《關(guān)于增產(chǎn)擴(kuò)能項(xiàng)目的公告》，預(yù)計(jì)總約70.54億元，規(guī)劃用地面積約1774.11畝，將擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能基礎(chǔ)，保障老酒戰(zhàn)略深入推進(jìn)。