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所以，廠家應(yīng)整合客情關(guān)系資源，與超市采購(gòu)人員多交流溝通，比如舉辦一些聯(lián)誼活動(dòng)，培養(yǎng)和采購(gòu)之間的感情。立了良好的客情關(guān)系后，采購(gòu)在收取供貨商的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)等各項(xiàng)費(fèi)用方面往往會(huì)調(diào)低一些。案例：開培訓(xùn)會(huì)，做好客情關(guān)系金色年華食品為了與各大賣場(chǎng)做好情感溝通，專門與臺(tái)灣生產(chǎn)力促進(jìn)中心，聘請(qǐng)臺(tái)灣的培訓(xùn)講師上有關(guān)超市經(jīng)營(yíng)的培訓(xùn)課，免費(fèi)邀請(qǐng)各大賣場(chǎng)的老總和相關(guān)部門經(jīng)理來(lái)聽課，由金色年華食品負(fù)責(zé)與會(huì)人員的食宿和培訓(xùn)等全部費(fèi)用。這樣一來(lái)，該直接和各大賣場(chǎng)的老總及相關(guān)部門經(jīng)理建立了高層交流，自然金色年華食品和各大賣場(chǎng)的客情關(guān)系也就相當(dāng)融洽。金色年華食品充分利用熟悉的超市老總和部門經(jīng)理在同行中的人際關(guān)系，由其牽線，和待開發(fā)的超市建立起了業(yè)務(wù)關(guān)系，節(jié)省了談判時(shí)間，并獲得優(yōu)惠的進(jìn)場(chǎng)條件。
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