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白酒的鋪貨是一個酒水代理商是否盈利的關(guān)鍵的環(huán)節(jié),這一環(huán)節(jié)同樣涉及的因素非常多,一個好的鋪貨規(guī)劃可以讓商快速的鋪貨并實現(xiàn)收益。一、做白酒經(jīng)銷商,不管是老的代理商鋪貨新品還是剛?cè)腴T的新手門檻商,總之你不可能是一個萌新進入市場。你只要是開店那么你手里總會有幾家維護好客情關(guān)系的渠道,而這就是次鋪貨點。這個策略講的是先易后難,先找容易的渠道進行鋪貨,比如超市、路邊的小門頭和便利店這種難度小很多,農(nóng)村城鎮(zhèn)的鋪貨要比大城市簡單難度小很多。、那么什么是適當(dāng)鋪墊呢,就是當(dāng)次鋪貨之后,先不急著要回尾款,而是繼續(xù)供應(yīng)第次的產(chǎn)品貨物,等第次的銷售完成之后,這個時候在開始資金交易。這樣會讓銷售終端選擇你的機會大一些,同時合一和渠道銷售方一起來做活動(比如買10送1,滿減)活動推廣等,要讓終端和消費者感覺到你的產(chǎn)品非常優(yōu)惠。
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