經(jīng)常參加展會(huì)的企業(yè)會(huì)發(fā)現(xiàn)，有一些展會(huì)主辦會(huì)給“指定搭建商”的名單。什么是“指定搭建商”呢？“指定搭建商”是展會(huì)主辦指定某家公司或者某一些公司為他們所謂的官方認(rèn)定搭建商。“指定搭建商”在展會(huì)中一般分幾種：1.這個(gè)展會(huì)只能找“指定搭建商”搭建的，其它搭建公司不能搭建的。2.這個(gè)展會(huì)除了“指定搭建商”，其它搭建公司也可以搭建。3.這個(gè)展會(huì)除了“指定搭建商”，其它搭建商要搭建的話，要多繳納一定的費(fèi)用，比如說(shuō)管理費(fèi)翻倍，等等。主辦為什么要推出“指定搭建商”呢？這些所謂的“指定搭建商”真的是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的質(zhì)量、經(jīng)驗(yàn)的考核而入選的嗎？?jī)?nèi)行的人都明白，這顯然不是，至少絕大部分都不是。如果細(xì)心的人可以通過(guò)網(wǎng)上查詢一下那些公司的成立時(shí)間，會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多是才成立沒(méi)幾年的公司，更有成立才不到一年的公司也不少。提前和工廠負(fù)責(zé)人溝通細(xì)節(jié)，能避免很多現(xiàn)場(chǎng)搭建發(fā)生的問(wèn)題，會(huì)讓你的現(xiàn)場(chǎng)搭建更加順暢和快捷。太原橡塑展展會(huì)策劃哪家好
展臺(tái)搭建既然不是標(biāo)準(zhǔn)化的施工，現(xiàn)場(chǎng)總會(huì)難免出現(xiàn)一些問(wèn)題，那么我們解決的問(wèn)題，應(yīng)該遵循哪些原則？首先，平息情緒，和客戶溝通展臺(tái)搭建屬于手工制作，非機(jī)械化標(biāo)準(zhǔn)件。一旦出現(xiàn)問(wèn)題，展商覺(jué)得不滿，這是情理之中的。但如果一味的生氣，指責(zé)，只說(shuō)“我不管，我就要怎樣怎樣”，這是不利于溝通和解決問(wèn)題的。不如，各自平息情緒，把關(guān)注力放在解決方案溝通上。第二，盡量減少問(wèn)題產(chǎn)生的負(fù)面效果。有些問(wèn)題當(dāng)展商提出來(lái)，由于各種原因無(wú)法更改，那么考慮的重點(diǎn)不再是誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)，而是如何將負(fù)面影響降到盡可能低。比如說(shuō)電視音響的電線沒(méi)有經(jīng)過(guò)結(jié)構(gòu)預(yù)留而暴露，影響展位的美觀。重新開(kāi)槽埋線不太可行。這時(shí)考慮的重點(diǎn)是：是否有其它相對(duì)美觀的材料可以遮擋暴露出來(lái)的線。第三，解決問(wèn)題要避免產(chǎn)生新的問(wèn)題。經(jīng)常有為了趕時(shí)間，草率想一個(gè)解決方法，結(jié)果卻帶來(lái)了新問(wèn)題。比如要加一套洽談桌椅，好，答應(yīng)。結(jié)果拿來(lái)一套不同款式或顏色的家具，現(xiàn)場(chǎng)看上去很有違和感，錢又花了，客戶又不喜歡。再比如，展商要換更大的燈箱。好，答應(yīng)。現(xiàn)場(chǎng)改燈箱邊框尺寸，結(jié)果涂料補(bǔ)做產(chǎn)生了衛(wèi)生問(wèn)題。畫面重做，卻與周邊的畫面有色差，影響整體性。這時(shí)，溝通，以及供應(yīng)商的經(jīng)驗(yàn)都顯得特別重要。中國(guó)澳門車展展會(huì)策劃對(duì)于展商來(lái)說(shuō)，展臺(tái)搭建的好壞非常重要，直接影響現(xiàn)場(chǎng)的效果。
現(xiàn)狀偏見(jiàn)模式的更新一般都要面對(duì)一個(gè)難題，即：使用者要更改舊模式。心理學(xué)家指出：人有“現(xiàn)狀偏見(jiàn)”。即：人總是缺乏改變的動(dòng)力，對(duì)于習(xí)慣了的事物，總是傾向于高估其價(jià)值。即使改變有利，也不愿去改變。那么新模式值不值得嘗試呢？答案是肯定的。因?yàn)橐坏┠愀铝苏夜?yīng)商的模式，你的收益將不是一次性的。年年，你都將因此而獲利。有個(gè)客戶，一年有15個(gè)展會(huì)。以往搭建包給固定的公司做，一年大概是在200萬(wàn)左右支出。現(xiàn)在，在平臺(tái)上，他尋找適合自己的設(shè)計(jì)師和工廠，搭建費(fèi)用至少可以省去50萬(wàn)~80萬(wàn)。這個(gè)費(fèi)用可是一個(gè)中高層經(jīng)理的年薪。重點(diǎn)還在于，以后每年，這個(gè)費(fèi)用都可以省去。那么，你還要用舊的模式維持接下來(lái)的十年嗎?還是你愿意嘗試新的模式?你可以現(xiàn)在就下載“搭展寶”app，即可體驗(yàn)新舊模式的價(jià)格差異。
如果你是一個(gè)展會(huì)的展參展商如果你是個(gè)展覽設(shè)計(jì)公司或是一個(gè)展覽搭建工廠或是一個(gè)展臺(tái)設(shè)計(jì)師或是一個(gè)展覽行業(yè)的相關(guān)從業(yè)者那么你可以抽空看看這篇文章。我在展覽行業(yè)已經(jīng)有20多年的時(shí)間了，起初早是跑業(yè)務(wù)的，自己開(kāi)展覽設(shè)計(jì)公司也有10多個(gè)年頭。近幾年發(fā)現(xiàn)展覽設(shè)計(jì)搭建這業(yè)務(wù)越來(lái)越難做。展商的預(yù)算感覺(jué)一年不如一年，就連一些做過(guò)的客戶的老客戶也會(huì)因?yàn)閹浊K錢的差額而另選東家。這點(diǎn)讓我非常的郁悶，因?yàn)槲覀冮_(kāi)設(shè)計(jì)公司是沒(méi)有工廠的，除了發(fā)包給下面的工廠制作費(fèi)外，還有辦公室成本、設(shè)計(jì)師成本、業(yè)務(wù)成本，此外還有要一定的利益的吧。每次給老客戶的報(bào)價(jià)也是優(yōu)惠力度很大的了，但是他們還是會(huì)為了便宜幾千塊而選擇其它設(shè)計(jì)的公司。近幾年我們也經(jīng)常收到其他展商拿別人的圖紙來(lái)進(jìn)行詢價(jià)。對(duì)這種展商我還是有一個(gè)底線的。*如果展商是拿著今年其它公司設(shè)計(jì)的圖紙來(lái)報(bào)價(jià)的話，我們一律不報(bào)價(jià)。因?yàn)榧词刮覀儓?bào)了我們也不能拿這個(gè)圖紙去施工，這涉及到版權(quán)，可能引起官司的事。*如果展商是拿他往年已經(jīng)施工過(guò)的圖紙來(lái)報(bào)價(jià)的話，我們也只是給他一個(gè)大概的價(jià)格，不會(huì)給他進(jìn)行詳細(xì)的報(bào)價(jià)單，因?yàn)檫@種客戶大都只是為了詢價(jià)而已。試過(guò)“搭展寶”app的展商都知道怎么省錢，又能找到好的搭建商的。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，每個(gè)行業(yè)都會(huì)有發(fā)生一些變革。“搭展寶”app給展商和工廠和設(shè)計(jì)師直接溝通和交流的機(jī)會(huì)，在展臺(tái)搭建行業(yè)確實(shí)是一個(gè)新的突破。這樣在給展商省錢的同時(shí)，也給搭建工廠和設(shè)計(jì)師帶來(lái)了直接的商業(yè)機(jī)會(huì)?！按钫箤殹盿pp的出現(xiàn)，應(yīng)該會(huì)給我們?cè)O(shè)計(jì)公司帶來(lái)一定的影響。前期入駐平臺(tái)的可能是預(yù)算有限或者想省錢的展商，但是隨著平臺(tái)的影響慢慢擴(kuò)大，肯定會(huì)有越來(lái)越多的展商嘗試到平臺(tái)去找搭建商。畢竟對(duì)于一個(gè)參展商來(lái)說(shuō)，找設(shè)計(jì)公司和直接找工廠都能達(dá)到目的的話，誰(shuí)不想省錢?。繌呐笥训慕嵌葋?lái)說(shuō)，我希望他們這個(gè)平臺(tái)能夠越做越好。但是從我自身角度來(lái)說(shuō)，我也希望自己的業(yè)務(wù)不受影響，這真是個(gè)矛盾的心情啊。當(dāng)然不管怎么說(shuō)，如果一個(gè)展商確實(shí)很想省節(jié)省費(fèi)用的話，我不希望他拿著一家設(shè)計(jì)公司的圖紙，去另一家設(shè)計(jì)公司去比價(jià)。如果這樣，我會(huì)推薦他直接上“搭展寶”app平臺(tái)，這樣肯定能實(shí)現(xiàn)他要價(jià)格。參展是需要花費(fèi)了不少的時(shí)間精力做準(zhǔn)備，也需要投入不少費(fèi)用。如果敗在這后一步，實(shí)在是有違參展初心。青島模具展展會(huì)策劃展覽純工廠
有些規(guī)模很小的展會(huì)，“指定搭建商”就是他們自己另外成立的搭建公司，或者是利潤(rùn)共享的搭建公司。太原橡塑展展會(huì)策劃哪家好
針對(duì)這種典型的情況，我們可以做以下幾點(diǎn)。首先，提前對(duì)員工說(shuō)到觀眾進(jìn)入展位的數(shù)量的不穩(wěn)定性。當(dāng)沒(méi)有觀眾的時(shí)候，他們可以采取哪些行動(dòng)？比如可以參觀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的展位和觀察他們的觀眾。還可以，在過(guò)道中主動(dòng)迎接目光在自己展位停留一定時(shí)間的觀眾。第二，每日三會(huì)晨會(huì)做動(dòng)員，午會(huì)做小結(jié)，當(dāng)天結(jié)束會(huì)做總結(jié)。千萬(wàn)不要等到一天的時(shí)間過(guò)去了才發(fā)現(xiàn)毫無(wú)收獲。畢竟展會(huì)一般也就是兩天半。第三，熱場(chǎng)在兩天半的出展時(shí)間內(nèi)，可以適當(dāng)?shù)拈_(kāi)展抽獎(jiǎng)?lì)惖幕顒?dòng)，熱場(chǎng)既可以調(diào)動(dòng)觀眾的情緒，也可以增加員工的信心。千萬(wàn)要避免讓員工覺(jué)得我準(zhǔn)備了展會(huì)設(shè)計(jì)和搭建，準(zhǔn)備了樣品等一系列的工作之后，只要我人站在展位里，這就是要出展了。錯(cuò)！前面都是為了配合后一步的助力，真正重要的是工作人員在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的積極狀態(tài)。試想一下，在觀眾的印象中，還有什么比飽滿熱情、充滿信息、積極主動(dòng)的工作人員更有說(shuō)服力呢？太原橡塑展展會(huì)策劃哪家好