近幾年國家政策對(duì)醫(yī)藥生產(chǎn)、銷售、醫(yī)療安全等環(huán)節(jié)逐步加強(qiáng)管控，零售藥店作為醫(yī)藥行業(yè)生態(tài)鏈終端，面對(duì)法規(guī)監(jiān)管、營商環(huán)境、業(yè)務(wù)模式的更新，也面臨轉(zhuǎn)型危機(jī)。從行業(yè)背景看，愈加激烈的市場競爭確實(shí)是零售藥店經(jīng)營陷入瓶頸的客觀原因，但從零售藥店運(yùn)營角度來看，缺乏專業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)、自身運(yùn)營管理不足等，都是連鎖藥店收益下降的重要原因。面對(duì)如此內(nèi)憂外患，搭建高效運(yùn)營體系，完善藥品零售策略是零售藥店快速破局的“綠色通道”。藥店大學(xué)同時(shí)配有助教協(xié)助，針對(duì)學(xué)員定期回訪培訓(xùn)與學(xué)員學(xué)習(xí)效果的落地。四川系統(tǒng)藥店大學(xué)運(yùn)營指導(dǎo)
連鎖藥店要想在激烈的競爭中取勝必須要抓住醫(yī)保市場。作為藥店，瞄準(zhǔn)這一商機(jī)，獲取更大的經(jīng)濟(jì)效益，把一部分社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)轉(zhuǎn)化為定點(diǎn)藥店的銷售收入。1.“定點(diǎn)”意味著社會(huì)賦予的榮譽(yù)。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，社會(huì)藥店一旦被認(rèn)定為醫(yī)療保險(xiǎn)定點(diǎn)藥店，將成為一種無形資產(chǎn)。2.“定點(diǎn)”意味著藥店自身的實(shí)力。定點(diǎn)藥店是有關(guān)部門按照一定的標(biāo)準(zhǔn)從多家符合條件的社會(huì)藥店中嚴(yán)格遴選出來的。只有佼佼者才能夠成為定點(diǎn)藥店。3.“定點(diǎn)”意味著巨大的商機(jī)。我國的基本醫(yī)療保險(xiǎn)是個(gè)巨大的市場，蘊(yùn)藏著無限的商機(jī)。贛州一對(duì)一藥店大學(xué)藥店大學(xué)：針對(duì)藥品零售企業(yè)提供共享藥學(xué)院培訓(xùn)項(xiàng)目、運(yùn)營指導(dǎo)類服務(wù)項(xiàng)目。
藥店怎樣經(jīng)營才賺錢？①不能急功近利：新藥店的經(jīng)營者，首先要考慮一件事情，凡事要有一個(gè)過程，既是新店，就要先打好基礎(chǔ)，再考慮收獲。在新店開業(yè)之初，至少3~6個(gè)月的時(shí)間店員要做好營銷，打響名度，開發(fā)會(huì)員顧客，獲得當(dāng)?shù)厣倘︻櫩偷恼J(rèn)可。②專業(yè)服務(wù)獲得信任：對(duì)店員進(jìn)行知識(shí)學(xué)習(xí)，打造員工的專業(yè)水平。③促銷活動(dòng)：這類活動(dòng)主要是以吸引顧客為主，以促銷帶動(dòng)人流量，將人流量轉(zhuǎn)換為客流量，再通過會(huì)員管理，進(jìn)一步的將客流量變成我們的會(huì)員顧客。這類活動(dòng)也是新店初期的主流，是必做的活動(dòng)。
如何通過改變經(jīng)營模式提升自身藥店競爭力，增加盈利性也是一個(gè)值得思考的問題。筆者通過多年藥店經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)認(rèn)為，想要讓自己的藥店立于不敗之地，首先得采取多元化經(jīng)營模式。展開來講，除了經(jīng)營藥品，藥店還可以經(jīng)營與健康關(guān)聯(lián)的商品，由于商品的結(jié)構(gòu)決定了服務(wù)的類型，藥店可為客戶提供相關(guān)咨詢服務(wù)。除了藥學(xué)咨詢服務(wù)，藥店多元化經(jīng)營還可以包括美容美體服務(wù)、中老年人的營養(yǎng)保健服務(wù)、為客戶提供中藥服務(wù)等，為保證顧客用藥安全有效，藥店也可以根據(jù)自身情況設(shè)立藥師服務(wù)臺(tái)，通過線上藥師服務(wù)方式讓客戶獲得更加便利的服務(wù)，也更加安心。共享藥學(xué)院為零售藥店提供全方面服務(wù)體驗(yàn)。
面對(duì)供應(yīng)商的采購政策，藥店要從這幾個(gè)方面考慮才合理！商品采購量要分析過往銷售量：無論供應(yīng)商給你提供多少貨量與好處，首先要考慮的是這個(gè)廠家曾經(jīng)每個(gè)月的銷售量是多少，如果接受了他的采購量，我們公司需要多久時(shí)間能消化完。一般消化期不超過3個(gè)月。如果超過個(gè)這指標(biāo)，很可能成為滯銷商品或過季商品，就會(huì)給商品帶來經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。商品采購不能只看好處不看價(jià)值：據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不少供應(yīng)商想盡辦法、千方百計(jì)的出方案，（返利、返贈(zèng)品、返現(xiàn)金、支持活動(dòng)、贈(zèng)送指定名額旅游等），讓藥店多訂貨物。一般很多負(fù)責(zé)人經(jīng)不起這樣的誘惑，總會(huì)答應(yīng)其中幾項(xiàng)，但大家要明白，這些方案哪些對(duì)經(jīng)營是有幫助的。同時(shí)又不會(huì)產(chǎn)生貨物積壓，或者此活動(dòng)正是藥店未來需要投入的地方，才可選擇參加。藥店大學(xué)門店銷售整體提升。內(nèi)蒙古專業(yè)藥店大學(xué)學(xué)習(xí)平臺(tái)
簡單來說，成功的顧客回訪能讓顧客增加對(duì)門店的信任，促進(jìn)普通會(huì)員變成忠實(shí)會(huì)員。四川系統(tǒng)藥店大學(xué)運(yùn)營指導(dǎo)
新開的藥店如何經(jīng)營：每一個(gè)開藥店的人都想生意紅火，但是往往事與愿違。同樣的地段，別人顧客成群，你卻沒人光顧；同樣的產(chǎn)品，別人創(chuàng)富百萬，你卻總是賣不出去？首先我們必須先清楚理解我們所提供給顧客的是價(jià)值，而不是單一的價(jià)格，亦既顧客滿意度，包含了商品的價(jià)格，消費(fèi)所需要的時(shí)間及消費(fèi)滿足感。所以我們不能只關(guān)心整體銷售額與整體毛利率跟利潤之間的關(guān)系，更要注重顧客價(jià)值滿意度。藥店的經(jīng)營離不開人、財(cái)、物。人即是營業(yè)員、顧客；財(cái)是指現(xiàn)金流和費(fèi)用，還包括營業(yè)額的收入與支出；物是指經(jīng)營當(dāng)中的物資、物料、商品等物品。四川系統(tǒng)藥店大學(xué)運(yùn)營指導(dǎo)
江西知佰教育科技有限公司是一家從事中醫(yī)師承，中醫(yī)專長，執(zhí)業(yè)藥師，醫(yī)療考編研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及售后的服務(wù)型企業(yè)。公司坐落在江西省南昌市青山湖區(qū)北京東路458號(hào)錦海東方銀座商業(yè)816室(第8層)，成立于2017-12-14。公司通過創(chuàng)新型可持續(xù)發(fā)展為重心理念，以客戶滿意為重要標(biāo)準(zhǔn)。在孜孜不倦的奮斗下，公司產(chǎn)品業(yè)務(wù)越來越廣。目前主要經(jīng)營有中醫(yī)師承，中醫(yī)專長，執(zhí)業(yè)藥師，醫(yī)療考編等產(chǎn)品，并多次以醫(yī)藥健康行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、客戶需求定制多款多元化的產(chǎn)品。江西知佰教育科技有限公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)不斷緊跟中醫(yī)師承，中醫(yī)專長，執(zhí)業(yè)藥師，醫(yī)療考編行業(yè)發(fā)展趨勢，研發(fā)與改進(jìn)新的產(chǎn)品，從而保證公司在新技術(shù)研發(fā)方面不斷提升，確保公司產(chǎn)品符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和要求。江西知佰教育科技有限公司以市場為導(dǎo)向，以創(chuàng)新為動(dòng)力。不斷提升管理水平及中醫(yī)師承，中醫(yī)專長，執(zhí)業(yè)藥師，醫(yī)療考編產(chǎn)品質(zhì)量。本公司以良好的商品品質(zhì)、誠信的經(jīng)營理念期待您的到來！