盲盒終究有什么魔力,讓人容易失去抵抗力,一買就停不下來(lái)?盲盒之所以流行,離不開線下、線上多渠道品牌及商品曝光,快速占領(lǐng)用戶心智。同時(shí),移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的繁榮也成了盲盒爆發(fā)的催化劑,盲盒商品的設(shè)計(jì)也著實(shí)讓人心動(dòng),卡通紙盒外包裝,里面放的是各種萌噠噠的玩偶,玩偶造型可愛、制作精美,激起各種少女心。盲盒營(yíng)銷背后是對(duì)消費(fèi)者心理的深刻洞察,利用消費(fèi)者的好奇心、收集癖,讓消費(fèi)者上癮。有消費(fèi)者直言:“盲盒就是一種精神寄托?!泵ず欣锩嬉话愣佳b著不同樣式的手辦、玩偶,在拆盒之前,你不能通過(guò)肉眼看到盒子裝了什么。盲盒正在從小眾文化進(jìn)入主流大眾市場(chǎng)IP+盲盒+裂變:隨著盲盒經(jīng)濟(jì)的持續(xù)火熱,各品牌都在積極推進(jìn)盲盒營(yíng)銷。盲盒現(xiàn)在的火熱也正是因?yàn)樗プ×讼M(fèi)者的心理。杭州多功能盲盒玩法
消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)是盲抽,所以更具有神秘感和驚喜感,這種未知的誘惑和獵奇心理吸引人們?nèi)L試購(gòu)買。當(dāng)消費(fèi)者通過(guò)一次盲抽,短暫的滿足好奇心理之后,進(jìn)一步盲盒成套的特殊性讓消費(fèi)者想集齊全套,滿足自己的收藏癖和強(qiáng)迫癥。所以,盲盒營(yíng)銷本質(zhì)上是一種游戲化的營(yíng)銷手段,這種游戲機(jī)制的設(shè)置讓消費(fèi)者有一種“上癮”的感覺。不管是從福袋、扭蛋機(jī)、到集卡,到如今的盲盒營(yíng)銷,盲抽這一玩法背后是對(duì)消費(fèi)者心理的深刻洞察,利用消費(fèi)者的好奇心、收集癖,讓消費(fèi)者上癮,從而不斷的重復(fù)購(gòu)買。通過(guò)不斷的推陳出新,盲盒吸引了很多新的消費(fèi)者,大量的產(chǎn)品中,總有那么幾款能夠成為經(jīng)典。杭州多功能盲盒玩法盲盒抓住了人們的打賭心理,稀有的隱藏版本勾得無(wú)數(shù)人上了頭,以致于不停地重復(fù)拆同一系列的盲盒。
大部分品牌人認(rèn)為,盲盒的重心在于IP,盲盒只是銷售模式創(chuàng)新,中心仍是盒子里的內(nèi)容——IP。盲盒營(yíng)銷需要依附于IP的強(qiáng)大,否則難以產(chǎn)生足夠的用戶回饋以及復(fù)購(gòu)。但盲盒市場(chǎng)的門檻并不高。這就是如今某廠家等紛紛進(jìn)入盲盒領(lǐng)域,“萬(wàn)物皆可盲盒”的較大原因。但也有一部分品牌人認(rèn)為,盲盒營(yíng)銷的關(guān)鍵在于體驗(yàn),而不是IP。驚喜娃娃這個(gè)IP的體積小巧,風(fēng)格夸張,色彩出挑。驚喜娃娃的成功源于對(duì)市場(chǎng)的精細(xì)洞察:發(fā)現(xiàn)油管上驚喜娃娃的開箱視頻特別火,于是就做出了一款適合展示開箱過(guò)程和兒童體驗(yàn)的玩具,然后借助油管上的兒童網(wǎng)紅帶貨。
隨著盲盒經(jīng)濟(jì)的持續(xù)火熱,各品牌都在積極推進(jìn)盲盒營(yíng)銷。相比一些網(wǎng)紅帶貨的轉(zhuǎn)瞬即逝,盲盒熱度至今尚未消退,甚至出現(xiàn)愈演愈烈的趨勢(shì)。其中較主要的原因,在于IP和盲盒的結(jié)合,成功延續(xù)了盲盒的熱度。盲盒只是銷售模式創(chuàng)新,中心仍是盒子里的內(nèi)容——IP。盲盒營(yíng)銷需要依附于IP的強(qiáng)大,否則難以產(chǎn)生足夠的用戶回饋以及復(fù)購(gòu)。但盲盒市場(chǎng)的門檻并不高。和很多盲盒一樣,驚喜娃娃的包裝是不透明的,娃娃和配飾都藏在包裝里,你不打開就不知道買到的娃娃是什么樣子。盲盒里面一般都裝著不同樣式的手辦、玩偶,在拆盒之前,你不能通過(guò)肉眼看到盒子裝了什么。
盲盒終究有什么魔力,讓人容易失去抵抗力,一買就停不下來(lái)?盲盒之所以流行,離不開線下、線上多渠道品牌及商品曝光,快速占領(lǐng)用戶心智。同時(shí),移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的繁榮也成了盲盒爆發(fā)的催化劑,盲盒商品的設(shè)計(jì)也著實(shí)讓人心動(dòng),卡通紙盒外包裝,里面放的是各種萌噠噠的玩偶,玩偶造型可愛、制作精美,激起各種少女心。盲盒營(yíng)銷背后是對(duì)消費(fèi)者心理的深刻洞察,利用消費(fèi)者的好奇心、收集癖,讓消費(fèi)者上癮。有消費(fèi)者直言:“盲盒就是一種精神寄托?!泵ず袑?duì)經(jīng)營(yíng)者而言,切莫一味逐利而盲了心。江蘇多功能盲盒廠商
手辦啟動(dòng)資金太高,游戲道具入手就對(duì)半折,盲盒其實(shí)還是挺經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的,甚至你不玩了還可以退坑出掉。杭州多功能盲盒玩法
如今,盲盒已經(jīng)成熟應(yīng)用在各種營(yíng)銷場(chǎng)景,成為IP玩具禮品、線上線下互動(dòng)營(yíng)銷常用的方式之一,并深受Z世代的喜愛。此外,“盲盒營(yíng)銷”,也開始承包了品牌營(yíng)銷的新玩法,某些傳統(tǒng)大品牌,也都是盲盒營(yíng)銷的常見玩家?!叭松拖袷且粔K巧克力,你永遠(yuǎn)不知道下一塊會(huì)是什么味道”。未知的東西往往具有誘惑力,盲盒營(yíng)銷正是基于這種心理。盲盒營(yíng)銷,就是以盲盒的未知和不確定性,拿捏住了用戶的獵奇心理,從而激發(fā)了用戶的探索欲,刺激用戶去消費(fèi)。杭州多功能盲盒玩法