盲盒營銷是怎么出現(xiàn)的?盲盒雖是個新事物,但它的熱度一點都不比舊事物低。在微信上,“盲盒”關鍵詞的熱度指數(shù)超越了一度爆火的“球鞋”,在微博上;盲盒的話題閱讀量達到2.7億,討論量28.9萬;而從百度指數(shù)上來看,盲盒和年輕人喜歡玩的密室逃脫、KTV、網(wǎng)咖處在同一個數(shù)量級。盲盒是什么?顧名思義,就是看不見內(nèi)容的盒子,其內(nèi)部放置著不同的物品,消費者憑運氣抽中商品。小小的盒子里裝著不同樣式的玩偶,在拆封之前永遠不知道里面是什么,正是這種隨機化的體驗,讓用戶欲罷不能。隨著盲盒的興起,盲盒營銷也成為當下較熱門的營銷利器之一。而盲盒也正是抓住了玩家的這種心理,盲盒每個季度都推新,和各大IP聯(lián)動,出不同的玩偶。河南玩偶盲盒大概多少錢
品牌該如何玩盲盒營銷?隨著盲盒的火爆,盲盒營銷的概念進一步應用到品牌營銷領域,延展出大量新奇特的營銷玩法。不過,對于品牌來說,更多的是通過盲盒借勢,將品牌特質(zhì)與盲盒玩法相結合,從而在社交媒體上引發(fā)傳播,但是對于品牌來說,盲盒營銷對品牌的價值以及如何把盲盒真的玩好還需要更多的理性思考。那么,品牌應該如何進行盲盒營銷并抓住用戶的思維呢?在玩法上實現(xiàn)多樣化,給予用戶新鮮感。盲盒營銷較大的吸引力就在于其“新鮮有趣”,只有新鮮感強、限量式的營銷做法,才可以帶動消費者的分享欲望,增加社交網(wǎng)絡的二次曝光。河南玩偶盲盒大概多少錢以前出過的玩偶,極大概率是不會再出了。在這種饑餓營銷下,買盲盒會給顧客一種“買到就是賺到”的想法。
盲盒的受眾群比水滸卡的更普遍,但是這兩個群體之間是存在著共性的。有人分析過“盲盒之所以火熱”的原因,認為主要有三點: 1、盲盒作品中的形象,大眾易于接受; 2、盲盒的價格便宜; 3、盲盒的隱藏版抓住了消費者的心理。盲盒現(xiàn)在的火熱也正是因為它的第三點,抓住了消費者的心理。就像是圣誕隱藏款,現(xiàn)在已經(jīng)炒到了2350元。就剛剛?cè)タ吹那闆r,現(xiàn)在圣誕整套(不含隱藏版)已經(jīng)買到了2200元。畢竟人家號稱整盒3000套,隱藏款只有250個。就算是不玩盲盒的,看到盲盒這個價格飛漲的速度,也難免也會心動想跟著炒一波。而盲盒也正是抓住了玩家的這種心理,盲盒每個季度都推新,和各大IP聯(lián)動,出不同的玩偶。以前出過的玩偶,極大概率是不會再出了。在這種饑餓營銷下,買盲盒會給顧客一種“買到就是賺到”的想法。就算是沒買到隱藏版,過個一年出“絕版”,也能收回成本來。這也就不怪顧客沉迷在盲盒的坑里無法自拔了。
和很多盲盒一樣,驚喜娃娃的包裝是不透明的,娃娃和配飾都藏在包裝里,你不打開就不知道買到的娃娃是什么樣子?;A款包裝就是一個球,里面有個娃娃和配件,包括衣服、鞋子、配飾等。進階版是一個手提箱,盲盒主體被一層特殊的粉末包裹,要用水將粉末溶解,才能看到盒身。整個開箱儀式的較高潮點,是扯下包裹看見娃娃的那一刻——孩子們會為自己抽到了較渴望的娃娃而歡呼,或者為不喜歡或重復的娃娃而嘆氣?!《尭改浮鞍l(fā)愁”的是,每一款驚喜娃娃的包裝里都有一個收藏指南,里面將所有的娃娃都羅列了出來,這種方法毫無疑問會吸引一部分小朋友繼續(xù)購買。同時,和中國的盲盒一樣,驚喜娃娃擁有所謂的稀有款,并由此衍生出了二手交易市場。端盒花費較高,適用于經(jīng)濟能力較好的盲盒重度玩家。
盲盒的商機:當你還在想著怎么花錢買盲盒的時候,已經(jīng)有人惦記著在盲盒上面賺錢了。這里說的賺錢,相對不是簡單地買進和賣出,一般我們都管這種叫“二道販子”。而厲害一點兒的盲盒玩家已經(jīng)玩起改造玩偶的套路了。在這種操作下,端盒抽隱藏版、揣在兜里等漲價的行為都不夠看了。畢竟,端盒大多只能滿足你抽基礎款的愿望,要想抽到隱藏版,就得“下血本”了。而買了一整套在家里等著漲價的囤貨行為,一般需要付出很長的時間成本,而且期間變數(shù)太大了。跟抽完就沒了的二次元手游比起來,盲盒玩偶還能讓你切切實實地抓在手里。江蘇手辦盲盒廠商
盲盒因其獨有的新鮮性、刺激性及社交屬性而深受廣大年輕人的喜愛。河南玩偶盲盒大概多少錢
盲盒也正是開啟了用戶的這些行為動機:打開充滿神秘感的盲盒,得到自己心儀的玩偶,獲取快樂;拿起盲盒搖一搖,期盼它就是自己想要的那一款,心懷希望;朋友圈分享所擁有的盲盒,大家紛紛點贊,獲得認同。在盲盒的設計中,一套玩偶分為固定款和隱藏款,每一箱盲盒里大部分是固定款,只有少數(shù)為隱藏款。有業(yè)內(nèi)人士透露其比例約為1%~3%,這導致玩家只有不斷地購買盲盒才有機會抽到隱藏款。因此,抽到隱藏款,湊足一套,便成了不少盲盒玩家的“強迫癥”。自我獎賞是指人們從行為中體驗到的愉悅感、成就感和完成感。盲盒“主題系列”的設計,便是玩家自我獎賞的催化劑。河南玩偶盲盒大概多少錢
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