盲盒 (以隨機(jī)抽選為主要特征的一種銷售模式):盲盒,是指消費(fèi)者不能提前得知具體產(chǎn)品款式的玩具盒子,具有隨機(jī)屬性。這種誕生于日本的潮玩,起初名字叫mini figures,流行歐美后也開始被稱作blind box。盲盒作為一種潮流玩具,盲盒精細(xì)切入年輕消費(fèi)者市場,眾多如考古盲盒、文具盲盒、美妝盲盒、零食盲盒等“盲盒+”商業(yè)模式也迅速產(chǎn)生。盲盒文化源于美國,興于日本。所謂盲盒,顧名思義,就是盒子里裝著樣式多樣的可愛玩偶手辦,但盒子上并沒有標(biāo)注具體是哪一款,以其限定款的饑餓營銷方式,極大激發(fā)了消費(fèi)者的購買欲和復(fù)購欲。**認(rèn)為,從宏觀消費(fèi)環(huán)境來看,在當(dāng)下物質(zhì)高度豐富的時(shí)代,銷售已從販賣商品發(fā)展為販賣娛樂,“盲盒經(jīng)濟(jì)”的熱潮也由此而來。跟抽完就沒了的二次元手游比起來,盲盒玩偶還能讓你切切實(shí)實(shí)地抓在手里。新款盲盒如何進(jìn)貨
從想擁有盲盒的期待,到拆開包裝那一刻獲得的驚喜、遺憾,再到集齊成套的滿足,盲盒無時(shí)無刻在撞擊著用戶的內(nèi)心。而這種感情投入也會隨著時(shí)間演變?yōu)橐环N情感寄托。用戶一旦投入時(shí)間、金錢、感情,便很容易遇到新的觸發(fā)點(diǎn),它將引誘用戶采取下一個(gè)行動(dòng)。盲盒之所以讓人上癮,中心是對人性的洞察和迎合。利用人性的獵奇、賭徒、炫耀、占有等心理,使其掉入營銷陷阱。打造一款讓人上癮的產(chǎn)品也是同樣的思路,首先對用戶心理準(zhǔn)確洞察,創(chuàng)造直擊用戶內(nèi)心的“啊哈時(shí)刻”,再通過上癮模型讓用戶留下。浙江新款盲盒什么牌子好盲盒誕生于日本,它還有個(gè)前輩叫做扭蛋,都是ACG(動(dòng)畫、漫畫、游戲)的產(chǎn)物。
盲盒營銷是怎么出現(xiàn)的?盲盒雖是個(gè)新事物,但它的熱度一點(diǎn)都不比舊事物低。在微信上,“盲盒”關(guān)鍵詞的熱度指數(shù)超越了一度爆火的“球鞋”,在微博上;盲盒的話題閱讀量達(dá)到2.7億,討論量28.9萬;而從百度指數(shù)上來看,盲盒和年輕人喜歡玩的密室逃脫、KTV、網(wǎng)咖處在同一個(gè)數(shù)量級。盲盒是什么?顧名思義,就是看不見內(nèi)容的盒子,其內(nèi)部放置著不同的物品,消費(fèi)者憑運(yùn)氣抽中商品。小小的盒子里裝著不同樣式的玩偶,在拆封之前永遠(yuǎn)不知道里面是什么,正是這種隨機(jī)化的體驗(yàn),讓用戶欲罷不能。隨著盲盒的興起,盲盒營銷也成為當(dāng)下較熱門的營銷利器之一。
盲盒的競爭力:區(qū)別其他潮玩品類,盲盒入手價(jià)格不高,且抽盒的玩法更具趣味性,拆盒時(shí)附贈(zèng)強(qiáng)驚喜感、強(qiáng)社交屬性,當(dāng)抽到出現(xiàn)概率極低的隱藏款時(shí),能收獲比商品價(jià)值更高的收益,這使得盲盒逐漸出圈,收獲較多粉絲。強(qiáng)驚喜感:盲盒獨(dú)特的購買方式,使得用戶拆盲盒時(shí)會對未知的款式附贈(zèng)強(qiáng)烈的驚喜感,甚至這種驚喜感的價(jià)值會高于商品本身。強(qiáng)社交屬性:當(dāng)用戶購買到重復(fù)的、不喜歡的盲盒款式,從而產(chǎn)生置換盲盒的需求,盲盒社交圈因此成型。娃友們會在線上討論新出的盲盒款式,會舉辦線下聚會來展示稀有盲盒IP。強(qiáng)溢價(jià):物以稀為貴,出現(xiàn)概率低的“隱藏款”盲盒在二級市場供不應(yīng)求,價(jià)格被炒上天。用戶抽到“隱藏款”盲盒后,可以收獲到比原價(jià)高出幾倍的收益。“炒盲盒”成為新型的理財(cái)方式。盲盒對經(jīng)營者而言,切莫一味逐利而盲了心。
隨著盲盒經(jīng)濟(jì)的持續(xù)火熱,各品牌都在積極推進(jìn)盲盒營銷。相比一些網(wǎng)紅帶貨的轉(zhuǎn)瞬即逝,盲盒熱度至今尚未消退,甚至出現(xiàn)愈演愈烈的趨勢。其中較主要的原因,在于IP和盲盒的結(jié)合,成功延續(xù)了盲盒的熱度。盲盒只是銷售模式創(chuàng)新,中心仍是盒子里的內(nèi)容——IP。盲盒營銷需要依附于IP的強(qiáng)大,否則難以產(chǎn)生足夠的用戶回饋以及復(fù)購。但盲盒市場的門檻并不高。和很多盲盒一樣,驚喜娃娃的包裝是不透明的,娃娃和配飾都藏在包裝里,你不打開就不知道買到的娃娃是什么樣子。盲盒可以玩,但要有邊界、有底線,不能誤入“盲”途。江蘇多功能盲盒廠家直銷
盲盒的起源:起源于福袋文化,是手辦與福袋的融合。新款盲盒如何進(jìn)貨
盲盒也正是開啟了用戶的這些行為動(dòng)機(jī):打開充滿神秘感的盲盒,得到自己心儀的玩偶,獲取快樂;拿起盲盒搖一搖,期盼它就是自己想要的那一款,心懷希望;朋友圈分享所擁有的盲盒,大家紛紛點(diǎn)贊,獲得認(rèn)同。在盲盒的設(shè)計(jì)中,一套玩偶分為固定款和隱藏款,每一箱盲盒里大部分是固定款,只有少數(shù)為隱藏款。有業(yè)內(nèi)人士透露其比例約為1%~3%,這導(dǎo)致玩家只有不斷地購買盲盒才有機(jī)會抽到隱藏款。因此,抽到隱藏款,湊足一套,便成了不少盲盒玩家的“強(qiáng)迫癥”。自我獎(jiǎng)賞是指人們從行為中體驗(yàn)到的愉悅感、成就感和完成感。盲盒“主題系列”的設(shè)計(jì),便是玩家自我獎(jiǎng)賞的催化劑。新款盲盒如何進(jìn)貨
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