深圳醫(yī)療器械渠道管理目的

應(yīng)對(duì)渠道管理挑戰(zhàn)的策略：1. 精確控制渠道成本，渠道成本的控制是企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利的重要一環(huán)。企業(yè)應(yīng)通過(guò)成本效益分析優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，簡(jiǎn)化分銷(xiāo)流程并引入自動(dòng)化和數(shù)字化工具提高渠道管理效率。同時(shí)，加強(qiáng)預(yù)算管理和成本控制意識(shí)的培養(yǎng)，確保渠道成本在可控范圍內(nèi)。2. 積極擁抱數(shù)字化轉(zhuǎn)型，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展對(duì)傳統(tǒng)渠道管理模式產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。企業(yè)應(yīng)積極擁抱數(shù)字化轉(zhuǎn)型趨勢(shì)，開(kāi)發(fā)和利用在線渠道如社交媒體、電子商務(wù)平臺(tái)等拓展銷(xiāo)售渠道。同時(shí)整合線上線下渠道資源實(shí)現(xiàn)無(wú)縫的顧客體驗(yàn)提升品牌影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。渠道管理的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)較佳的客戶體驗(yàn)和品牌價(jià)值。深圳醫(yī)療器械渠道管理目的

首先制造商必須在整個(gè)市場(chǎng)上塑造自己產(chǎn)品的形象，提高品牌的有名度，也就是必須對(duì)分銷(xiāo)商提供強(qiáng)大的服務(wù)、廣告支持。另外，分銷(xiāo)商在自己區(qū)域內(nèi)執(zhí)行制造商的服務(wù)、廣告策略時(shí)，制造商還應(yīng)給予支持。為分銷(xiāo)商提供各種補(bǔ)貼措施，比如，焦點(diǎn)廣告補(bǔ)貼、存貨補(bǔ)貼，以換取他們的支持與合作，達(dá)成利益的統(tǒng)一體。這一點(diǎn)很重要，制造商必須制定詳細(xì)的措施，因地制宜地實(shí)施各種策略，爭(zhēng)取分銷(xiāo)商的普遍參與、積極協(xié)作。這既提高了自身品牌的有名度，又幫助分銷(xiāo)商賺取利潤(rùn)，激發(fā)他們的熱情，引導(dǎo)他們正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，從而減少各種矛盾，實(shí)現(xiàn)制造商與分銷(xiāo)商的雙贏。深圳全渠道管理內(nèi)容渠道管理的策略應(yīng)當(dāng)基于對(duì)消費(fèi)者行為的深入理解。

SPIN+FABE+堅(jiān)持不懈，SPIN和FABE是比較常用的兩種有效的銷(xiāo)售方法論，前者利于銷(xiāo)售引導(dǎo)客戶發(fā)現(xiàn)且重視自己存在的痛點(diǎn)（往往可以由此引導(dǎo)出需求），促使客戶下決心趕快行動(dòng)改善現(xiàn)狀。后者是明確了客戶的需求后，通過(guò)充分傳遞本公司及其產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)能夠帶給客戶的利益，對(duì)客戶進(jìn)行說(shuō)服，選擇與本公司合作。因?yàn)殚_(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商，本質(zhì)上是對(duì)本公司和自己的一種銷(xiāo)售行為，所以可以借鑒這兩種銷(xiāo)售技巧。如果感興趣，可以自行查閱，著重學(xué)習(xí)。這里需要強(qiáng)調(diào)的是，不管你之前做了多么充分的準(zhǔn)備，渠道開(kāi)發(fā)工作往往都是不能一蹴而就的。這需要銷(xiāo)售人員有足夠的耐心和堅(jiān)持不懈的精神，跟經(jīng)銷(xiāo)商保持長(zhǎng)期的溝通，直到經(jīng)銷(xiāo)商較終簽訂協(xié)議、打款提貨，才算真正的完成這一工作。

失敗業(yè)務(wù)經(jīng)理的通?。洪_(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商質(zhì)量不高， 不能有效控制和管理該客戶；被經(jīng)銷(xiāo)商控制，淪為其業(yè)務(wù)員，經(jīng)銷(xiāo)商卻無(wú)所事事；安于現(xiàn)狀，抱怨、借口特別多，渠道銷(xiāo)量停滯不前；工作狀態(tài)：疲勞無(wú)果、半途而廢、較終放棄。經(jīng)銷(xiāo)商是什么？01.經(jīng)銷(xiāo)商是敲門(mén)磚：在新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段，憑借其現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)可以讓我們的產(chǎn)品低成本快速入市。02.經(jīng)銷(xiāo)商是對(duì)手：我們的任務(wù)是協(xié)調(diào)和牽制經(jīng)銷(xiāo)商力量向有利于企業(yè)的方向發(fā)展。03.經(jīng)銷(xiāo)商是銷(xiāo)售：在市場(chǎng)培育發(fā)展階段，廠家通過(guò)支持經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展獲取雙贏，魚(yú)水情深。04.經(jīng)銷(xiāo)商是搬運(yùn)工：密集分銷(xiāo)勢(shì)在必行，經(jīng)銷(xiāo)商的主要競(jìng)爭(zhēng)力就是把產(chǎn)品快速搬運(yùn)到眾多渠道。渠道創(chuàng)新可以幫助企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。

渠道建設(shè)目標(biāo)落地：01.渠道形象建設(shè)：兩到三年，完成新VI形象國(guó)內(nèi)市場(chǎng)全覆蓋；新建展臺(tái)及門(mén)頭，公司給予費(fèi)用支持；02.渠道樣機(jī)管理：新品上市渠道出樣管理；渠道樣機(jī)的數(shù)量持續(xù)增加和結(jié)構(gòu)優(yōu)化；03.渠道物料管理：店內(nèi)物料大禮包使用管理；店外拱門(mén)、道旗、帳篷的使用管理；04.渠道促銷(xiāo)管理：重大節(jié)點(diǎn)及常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)支持；促銷(xiāo)贈(zèng)品支持；05.銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)：終端導(dǎo)購(gòu)的培訓(xùn)管理；渠道銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)。渠道管理，渠道管理存在的問(wèn)題，壓貨型業(yè)務(wù)經(jīng)理：廠家和經(jīng)銷(xiāo)商之間就是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。壓貨是獨(dú)一工作，其他與我無(wú)關(guān)。經(jīng)銷(xiāo)商覺(jué)著廠家不負(fù)責(zé)任，只顧壓貨沒(méi)有服務(wù)，賣(mài)不動(dòng)廠家也不管?？嗔π蜆I(yè)務(wù)經(jīng)理：經(jīng)銷(xiāo)商是客戶，客戶就是上帝。圍著經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)，當(dāng)苦力，做客情。與經(jīng)銷(xiāo)商私人關(guān)系倒是不錯(cuò)，但經(jīng)銷(xiāo)商管理只停留在”討好”客戶的層面。以上兩種做法都會(huì)產(chǎn)生不良的后果，管理不了經(jīng)銷(xiāo)商，也就管理不好渠道。渠道管理需要考慮如何應(yīng)對(duì)新興的電子商務(wù)趨勢(shì)。上海餐飲業(yè)渠道管理怎么做

渠道管理的有效性可以通過(guò)市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)來(lái)證明。深圳醫(yī)療器械渠道管理目的

經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量提升的三大能力，知道應(yīng)該優(yōu)先培養(yǎng)哪些經(jīng)銷(xiāo)商之后，就要考慮如何進(jìn)行培養(yǎng)。但是在此之前需要確定，待培養(yǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商哪些方面需要加強(qiáng)，即目前該經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)中存在哪些問(wèn)題。由此我們可以發(fā)現(xiàn)，如果經(jīng)銷(xiāo)商想要提高銷(xiāo)量，那么可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行努力：1) 增加銷(xiāo)售人員數(shù)量。2) 提高信息獲取數(shù)量。3) 提高信息有效率。4) 提高成交率。5) 提高平均成交金額。經(jīng)銷(xiāo)商A的銷(xiāo)售人員如果增加到6人，則年銷(xiāo)量可達(dá)到270萬(wàn)；如果人均信息量達(dá)到180條，年銷(xiāo)量也可以達(dá)到270萬(wàn)；如果成交率達(dá)到30%，年銷(xiāo)量還是可以達(dá)到270萬(wàn)；如果提高信息有效率和平均成交金額，也可以得到類似的效果。當(dāng)然，如果你能幫助經(jīng)銷(xiāo)商全方面提升，那銷(xiāo)量數(shù)據(jù)可以變得更美好。以上五點(diǎn)可以進(jìn)一步簡(jiǎn)單歸納為三點(diǎn)，即：1) 提升團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力。2) 提升信息獲取能力。3) 提升銷(xiāo)售談單能力。深圳醫(yī)療器械渠道管理目的